tecnicas de pnl - An Overview

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El vendedor puede presentar al cliente dos opciones: comprar el producto ahora con un descuento o comprarlo más tarde sin el descuento. Ambas opciones conducen al resultado deseado por el vendedor, que es la venta del producto.

La calibración es el proceso de usar la conciencia sensorial para notar y medir cambios en el estado de otra persona. Esto puede incluir cambios en su lenguaje corporal, respiración, expresiones faciales, tono de voz e incluso en sus pensamientos y sentimientos.

Se trata de una doble disociación que te permitirá asumir una gran distancia psicológica de lo que ocurre y gestionar mejor las emociones que estás experimentando.

El proceso de modelado en PNL generalmente comienza con la identificación de un modelo que tenga las habilidades o destrezas que desea aprender. Una vez que haya encontrado un modelo, puede observarlo de cerca, prestando atención a su comunicación verbal y no verbal, sus patrones de pensamiento y sus creencias y valores. También puede hacerles preguntas sobre cómo logran sus resultados.

El estado: El estado es el estado interno que desea asociar con el disparador. Esto podría ser un sentimiento, un pensamiento o un comportamiento.

Esto puede ayudarte a cambiar tu respuesta emocional al recuerdo y a dejar de lado las emociones negativas que asocias con él.

El reencuadre, en PNL, consiste en modificar el marco de referencia en el que una persona vive la situación para cambiar su significado y, por lo tanto, el estado emocional y la conducta que en principio lo acompañaban.

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Reencuadre de contenido implica cambiar el significado del contenido de una situación. Por ejemplo, si alguien se siente deprimido porque perdió un trabajo, podría replantear la situación enfocándose en los aspectos positivos de la experiencia, como la oportunidad de encontrar un nuevo trabajo que se ajuste mejor a ellos, o la oportunidad de tomarse un tiempo libre para dedicarse a sus pasatiempos o intereses.

Los principios psicológicos subyacentes del análisis de patrones de clics se basan en lo siguiente:

Metaprogramas: Estos son patrones que gobiernan la forma en que las personas piensan y procesan la información. Por ejemplo, algunas personas tienen un metaprograma para «resumen», mientras que otras tienen un metaprograma para «detalle».

Los patrones del lenguaje son un conjunto de técnicas lingüísticas que se utilizan para influir en la forma en que las personas piensan y se comportan.

Al visualizarnos repetidamente a nosotros mismos logrando nuestros objetivos, en realidad podemos aumentar nuestras posibilidades de éxito.

descubrió que el anclaje se puede utilizar para aumentar la creatividad. A los participantes del estudio se les enseñó a anclar un sentimiento de creatividad a un sonido y luego se les pidió que completaran una serie de tareas de creatividad.